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創(chuàng)新與定制化相結(jié)合 上海金泰SH38旋挖呈現(xiàn)“客戶價值”理念

??????? 旋挖鉆機大型化趨勢如火如荼，400KN·m以上超大扭矩旋挖鉆機成為行業(yè)企業(yè)競爭的新焦點。拒不完全統(tǒng)計，近三年國內(nèi)企業(yè)新推出的400以上機型已有十余款之多”。然而，用戶市場對制造企業(yè)之間的“軍備競賽”似乎并不“買賬”，有數(shù)據(jù)顯示，2015年國內(nèi)市場扭矩在400KN·m以上的超大型旋挖鉆機的銷量不到新增臺份的2%，而280-390KN·m區(qū)間的機型卻占新增銷量的65%以上。一邊是制造企業(yè)不計成本的升級和大張旗鼓的推廣，另一邊是終端用戶對購買超大設(shè)備的實用性、性價比、可持續(xù)性等要素的“精打細算”。無論怎么看，超大型旋挖主導(dǎo)市場的時代終究沒有如期到來……

??????? 超大旋挖之所以在終端客戶市場遇冷，主要有以下幾點原因：一是設(shè)備售價高：國產(chǎn)品牌460型旋挖售價在900-1200萬元之間不等，進口品牌定價基本都在1500萬元以上，個別品牌甚至高達2000萬元；二是能耗大：實現(xiàn)超大扭矩輸出需要更加強大的動力支持，400以上機型的發(fā)動機配置基本都在400KW以上，油耗是一筆不小的成本；三是利用率低：超大旋挖在硬地層條件、3米以上樁徑且40米以上深度的鉆孔施工中能夠發(fā)揮其應(yīng)有的效率，然而這類樁型在工程設(shè)計中并不多見，因此真正適合超大旋挖施展“武功”的機會并不多；四是運輸轉(zhuǎn)場不便：市場現(xiàn)有的460型旋挖整機高度均在30m以上、重量在150噸左右，如此龐大的機械給運輸和轉(zhuǎn)場都會帶來諸多不便。

??????? 針對上述現(xiàn)狀，一向以“客戶價值”為研發(fā)導(dǎo)向的上海金泰公司沒有盲目的加入這場行業(yè)企業(yè)之間的“軍備擴張”，而是針對超大型旋挖鉆機的技術(shù)要求和適用性特點，結(jié)合以往為客戶定制化改造的SH36H，并在重慶南山地下管廊工程中鉆出3米孔徑的成功經(jīng)驗，適時推出了SH38型多功能鉆機。

??????? 上海金泰SH38以大中型鉆機的功能拓展為目標(biāo)，對動力頭性能，主卷揚提升效率等多項主要功能進行了技術(shù)改進和升級，并將300KW的發(fā)動機能效發(fā)揮到極致，使SH38在超深樁型、超大口徑、超硬地層的鉆進中表現(xiàn)得游刃有余，又在能耗降本方面可圈可點，充分體現(xiàn)了金泰公司“為客戶創(chuàng)造價值”的技術(shù)和服務(wù)理念。
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