日前，重慶南山地下管道工程工地引來了業(yè)內(nèi)眾多媒體和施工技術(shù)專業(yè)人員的圍觀，圍觀者見證了上海金泰SH36多功能鉆機鉆成的第一個直徑3米樁孔。上海金泰在當前設(shè)備大型化的趨勢中另辟蹊徑，通過技術(shù)創(chuàng)新和定制化服務技術(shù)深挖設(shè)備潛能，為用戶創(chuàng)造價值。
近幾年，隨著國內(nèi)基礎(chǔ)建設(shè)的發(fā)展和城市化進程的深入，旋挖鉆機大型化趨勢日益凸顯。在樁工機械主流制造商的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中， 400KN.m以上扭矩的產(chǎn)品幾乎都成為制造商首推型號。然而，從用戶的反饋信息來看，超大扭矩旋挖（扭矩在400KN.m以上）因其價格及能耗等因素，并非是當下市場的主流型號。事實上用戶在選購超大扭矩旋挖產(chǎn)品時也保持了極為謹慎的態(tài)度。2012年西北某基礎(chǔ)施工公司為了承接一項工程，花費千萬購置了一臺400大型旋挖鉆機，該工程的幾百根樁中只有九根樁徑超過3米的樁型。據(jù)該公司負責人反映，工程完工后的近二年間，該臺設(shè)備幾乎沒有再打過3米以上的樁孔，相反對臺設(shè)備的能耗成本和維保費用卻頗有苦衷。諸如此類的情況絕非偶然，在當下行業(yè)市場需求低迷、工程款回籠普遍困難的形勢下，這種現(xiàn)象值得重新審視。
面對嚴峻的市場挑戰(zhàn)，上海金泰在加快實施超大底盤產(chǎn)品技術(shù)儲備戰(zhàn)略的同時，一方面積極通過技術(shù)創(chuàng)新，對現(xiàn)有產(chǎn)品進行升級，深挖產(chǎn)品潛能；另一方面利用自身的施工技術(shù)專業(yè)優(yōu)勢，深化技術(shù)服務，走差異化的競爭路線。上海金泰SH36多功能鉆機的原設(shè)計樁徑為2.5米，然而該工程部分樁型超過3米，為滿足用戶的施工要求，金泰技術(shù)人員與用戶共同研究，對已有設(shè)備進行了技術(shù)升級，同時對鉆具部分進行改造，改造后的SH36不負眾望，在重慶復雜的地質(zhì)條件下，創(chuàng)造了連續(xù)施工一萬小時無故障的卓越戰(zhàn)績，為客戶節(jié)約成本近百萬元。
在實際調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，客戶盈利能力不足，很大一部分原因與缺乏現(xiàn)場管理經(jīng)驗有關(guān)。因此金泰主動將服務從售前、售中延伸到售后，并派遣服務工程師駐扎工地現(xiàn)場協(xié)助客戶進行管理，幫助客戶制定施工方案，改善施工工法，使客戶的施工效率有了很大的提升。上海金泰為用戶提供制定化服務的做法日益深受用戶的信賴和認可。
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